Бесплатный вебинар Евгении Мемрук
Формула цены
Из чего состоит стоимость бухгалтерского обслуживания и как объяснить её клиенту.
- За регистрацию сразу открывается карта потерь аутсорсера.
- За участие в эфире выдаются ответы на восемь возражений клиентов по цене.
- До эфира открываются пять сервисов, которые считают цифры потерь без внедрения грамотного ценообразования.
Цена, не разложенная на состав, не поддаётся обоснованию
Иду на вебинарКому полезен вебинар
Бухгалтеру-аутсорсеру
Цены сложились исторически. Часть клиентов платит по тарифам 2021 года, часть пришла по цене, принятой у коллег. Пересмотр откладывается, потому что его нечем обосновать, и любое возражение клиента заканчивается уступкой.
Владельцу бухкомпании
Рост дохода планируется за счёт новых клиентов, хотя резерв находится в действующих договорах. У части из них цена ниже себестоимости, дополнительные услуги выполняются без счёта, дебиторская задолженность тянется месяцами. Порядок в финансах по текущим клиентам даёт больше, чем реклама.
Бухгалтеру, который совмещает найм и фриланс
Отношение к клиенту строится по модели отношений с работодателем. Выполняется всё, что попросят, за одну сумму, и эта сумма не меняется годами. Пока клиент воспринимается как руководитель, а не как заказчик услуги с определённым составом и ценой, доход не растёт.
Восемь элементов цены
По каждому элементу разбираются четыре вопроса. Как он считается, при каком событии меняется, как объясняется клиенту и чем закрепляется в договоре. Выберите элемент, чтобы посмотреть содержание блока.
Как считается
(расходы + доля резерва + желаемая прибыль) / реалистичные часы. Годовые платежи делятся на 12, связь пополам, резерв в расходы.
Когда меняется
Рост стоимости программ и сервисов, найм сотрудника, новая цель по доходу.
Как сказать клиенту
Ставка часа клиенту не показывается. Клиенту показывают структуру цены и единицы измерения, такие как сотрудник, касса, счёт, документ.
Чем закрепить
Внутренний норматив. В договоре не фигурирует.
Во что обходится цена без расчёта
Четыре частые ситуации, в которых бухгалтер теряет деньги на своих же клиентах: цена ниже себестоимости, допуслуги без счёта, время вне тарифа и тариф без индексации. Каждую разбираем на эфире с расчётом.
Расчёт по нормативам составил 30 846 ₽ при действующей цене 15 000 ₽.
Такую долю выручки дают дополнительные услуги, если по ним выставляются счета. Без счетов эта доля равна нулю.
Столько рабочего времени бухгалтера не попадает ни в один тариф.
Недополучено с каждых 20 000 ₽ ежемесячно, если тариф не индексировался пять лет.
Подарки участникам вебинара
Всего семь подарков. Один открывается сразу после регистрации, остальные до и во время эфира.
Карта потерь аутсорсера
Десять мест, где аутсорсер теряет деньги: от ответов на требования ФНС внутри регулярной оплаты до дебиторки без даты счёта.
Ответы на восемь возражений по цене
Готовые формулировки для разговора с клиентом на каждое: от «дорого» и «у другого бухгалтера дешевле» до «я ничего не менял, почему цена выросла».
Все семь подарков открываются после регистрации на эфир
Зарегистрироваться на эфирПять сервисов до эфира, которые считают потери
Ссылка на каждый сервис приходит письмом в день его выхода. Вы вводите две-три цифры о своих клиентах и получаете сумму потерь в рублях.
Неучтённое время
Доля времени, которая не оплачивается клиентами, и её стоимость по вашей ставке.
Что вы делаете бесплатно
Недополученная за год сумма по нормативам и доля дополнительных услуг в выручке в сравнении с ориентиром 20–30 %.
Индексация, которой не было
Накопленная инфляция, сумма за все годы и тариф в сегодняшних ценах.
Кредит клиентам
Сумма, на которую вы кредитуете клиентов, и стоимость часов, потраченных на взыскание.
Доход через год
Два сценария на двенадцать месяцев. В первом ничего не меняется, во втором закрыты три утечки из предыдущих сервисов.
Цифры в макетах условные и показывают формат результата сервиса.
Спикер вебинара
Евгения Мемрук
Основатель BIZNESINALOGI и клуба «Бизнес и налоги», ex-владелец аутсорсинговой компании.
Автор методики ценообразования бухгалтерских услуг, по которой считают стоимость тысячи аутсорсеров России. Методика включает стоимость часа, нормативы времени по портретам клиентов, тарификацию процедур и первичных документов, прайс дополнительных услуг, индексацию и гарантийный взнос. Всё содержание эфира применяется резидентами клуба.
- 10+ летв аутсорсинге
- 7+ летобучаем бухгалтеров
- 60 000+бухгалтеров прошли обучение в нашем учебном центре
Ошибка.
Регистрация на эфир
Участие в эфире 24 сентября бесплатное, нужна только регистрация. Запись и материалы по ценообразованию доступны на расширенном тарифе или по подписке клуба «Бизнес и налоги».
Участие в эфире и подарки за регистрацию
- —участие в вебинаре онлайн без записи
- —подарки за регистрацию
- —возможность скачать презентацию в конце эфира
- запись вебинара
- дополнительные материалы по ценообразованию
Запись и дополнительные материалы по ценообразованию
- —участие в вебинаре с записью до 01.01.27
- —подарки за регистрацию
- —презентация и конспект вебинара
- —дополнительные материалы по ценообразованию
- 01Ассистент по ценообразованию
- 02Конструктор спецификации
- 03Прайс дополнительных услуг
- 04Пункты в договор
- 05Презентация эфира
- 06Конспект эфира
Запись эфира появится в вашем личном кабинете в рамках подписки на клуб. Регистрируйтесь на бесплатный тариф и приходите 24 сентября в 19:00 мск — платить второй раз не надо.
Что спрашивают до эфира
Сколько стоит участие?
Участие в эфире бесплатное, нужна только регистрация. Запись с доступом до конца года и пакет материалов по ценообразованию входят в расширенный тариф за 1 490 ₽.
Будете что-то продавать на эфире?
Нет, это не продающий вебинар. Весь разбор и все инструменты вы получите в прямом эфире, ничего докупать не нужно. Единственное платное — расширенный тариф с записью и материалами, оформить его можно на этой странице.
Сколько идёт эфир?
Около 1,5 часов основной части плюс время на ваши вопросы. Начинаем 24 сентября в 19:00 мск.
Не смогу быть в эфире. Что делать?
Регистрируйтесь всё равно: карта потерь открывается сразу, а до эфира выходят пять сервисов — они полезны независимо от того, попадёте вы на эфир или нет. Чтобы посмотреть сам вебинар позже, нужен расширенный тариф или подписка клуба.
Я резидент клуба «Бизнес и налоги». Покупать расширенный тариф?
Нет, не нужно. Запись эфира и материалы появятся в личном кабинете в рамках подписки на клуб. Регистрируйтесь на бесплатный тариф и приходите 24 сентября.
Где пройдёт эфир?
Онлайн, на нашей обучающей платформе. Ссылку пришлём на почту и в бот напоминаний в день эфира.
Письма не приходят. Что делать?
Проверьте папку «Спам» и добавьте наш адрес info@biznesinalogiwebinar.ru в контакты. Надёжнее подключить бот в удобном мессенджере — он пришлёт и сервисы, и ссылку на эфир.
Клиентский отдел ответит на любой вопрос
Работаем ежедневно по мск, 9:00–21:00.
по мск